网红营销：如何选择合适的博主并避免浪费预算

luna1000

影响者营销是一种通过影响者（博主）在社交媒体上推广产品和服务的工具。自从广告定向禁令颁布以来，这种方法变得尤为流行。广告平台的选择非常广泛：我们有超过一百万博主，每个博主的粉丝数至少为 2,000 人。我将解释如何选择影响者，并让你的预算获得数倍的回报。

为什么博客是一个很好的推广工具
它适用于各种预算，适合微型企业和大型企业。无论您的公司规模如何，都可 WhatsApp 号码 使用此工具。对于微型企业来说，它是最经济实惠的推广和吸引注意力的方式之一；而对于大型企业来说，它则是一种额外的营销工具。

它们能快速带来经济效益。公司在传统媒体平台上投放广告可能需要更长时间才能见效。然而，博主最早明天就能发布广告内容，从而更快地实现销售和利润。

无需技术知识。您无需具备创建和投放广告的专业知识。博主可以自行创作内容；您的工作只是提供技术规范。

如何准备广告 定义目标受众并创建客户档案
这绝对不是“25-45 岁的女性”。描述她们的兴趣、需求、价值观以及她们希望从产品中得到什么。

例如，鲜花递送业务至少会有 3 个受众：

一位25-30岁的女性，想在朋友、母亲或姐妹生日时送一束花。精美的包装、时尚的花束，以及其他一些细节，例如带卡片的信封、丝带，以及礼貌的快递员，对她来说都很重要。
一位25-35岁的女性，为同事和老板订购鲜花。她看重花束的大小、合理的价格、配送时间和责任心。她会关注价格、配送方式以及公司的经验。
一位25-35岁的女性，为自己订购鲜花。她是自由职业者，或者大部分时间待在家里，所以美观度、花的品种、沟通和送货服务对她来说很重要。她会关注花束的持久性、香味、视觉效果以及回头客的奖励。
并且我们仅描述了 3 个相同年龄的观众。



当你与博主进行广告整合时，你应该评估你的受众是否会参与其中。你可以通过查看博主的内容来做到这一点。他们写什么或拍什么电影？他们的价值观与你一致吗？他们的受众在评论区对博主内容的反应如何？

打包您将引导观众从广告进入的页面
您的销售页面应该在视觉和信息上都为初次与您互动的冷漠受众做好准备。我们已经了解受众的需求和目标，因此我们会将其反映在内容中。我们已经了解哪些因素会触发受众的购买行为（行动号召）。这些信息应该无处不在。这正是博主在广告中脱颖而出的关键所在。这可能包括促销、便捷的配送、奖励和赠品、内部制作等等。

如何寻找和选择博主
如果你管理社交媒体，看看你的客户关注了谁。或者直接问他们：“你关注了谁？”
您可以使用关键字、名称和主题标签手动搜索社交网络。
选择相关产品（您的潜在客户还可能消费什么）并查看谁为其他品牌做广告。
在 Telegram 上搜索评论聊天记录。这可以同时搜索博主并查看他们的表现。

最著名的寻找优秀博主的聊天
在搜索栏中输入您的利基市场，即可获取博主的链接、广告费用和效果。这些聊天功能专为社交媒体营销 (SMM) 专家和创业者设计，方便他们与博主分享广告的正面和负面反馈。

这是最简单的方法，但也是最危险的。这类聊天中有很多骗子，所以在转账广告费之前，请联系人代表目标社交网络上的广告账户与您联系，并提供博客统计数据。

在他们的统计数据中寻找什么
浏览量与订阅者数量的比率。平均而言，该比率应为 30%。此指标可用于检查账户是否为虚假账户。
回应数量是阅读量的百分比，占比也为15-30%。这体现了读者的参与度。这也是最重要的指标：为了让受众信任广告并购买，他们必须与博主互动并对其内容做出回应。
广告频率。如果博主每天都在 Telegram 频道上发布广告，甚至一天发布几次，那么受众就不会再关注行动号召了。
如何准备技术规格
如果你要为产品做广告，99% 的情况下，广告形式要么是易货（你购买产品，你获得广告），要么是附加费用易货（你购买产品并支付费用，你获得广告）。这应该提前讨论，并准备好技术规格。

它可能看起来像：

品牌名称的发音类似于……重音在……
！版式发布前必须经过审核！
文章必须在工作日下午6点前发布！

广告中应该包含的内容：

展示产品；
展示应用程序（屏幕截图或视频）；
用您自己的话讲述其优势、独特之处以及您选择这个特定品牌和产品的原因；
说出并写下折扣促销代码（大字体）并提供转换链接；
提及可点击链接的次数。
最好使用带有 UTM 标签的链接来准确跟踪特定博主受众的购买数量。

最重要的是，不要仅仅因为一两个博主的广告就妄下结论。要分析你的客户获取渠道，不要在一个大博主身上花费10万卢布，而要花5万卢布在10个小博主身上。测试你的投放效果，比较统计数据，然后才能得出关于此类推广效果的结论。