明确您的业务产品的“地点”和“时间

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在阅读这些内容时，请记住，当我使用“商业报价”一词时，我指的是您向客户/顾客提供的产品和/或服务。

一旦你真正明确了业务的“对象”、“内容”和“原因”，下一步就是考虑“地点”和“时间”。当我们谈论业务方案时，这两个问题需要结合起来考虑。过去，所有业务都是实时面对面进行的。如果你卖面包，顾客会到你的店里购买。如果你是医生，要么你上门为病人看病，要么病人到你的诊所就诊。但如今，我们提供服务的地点和时间选择更加多样化：

你可以通过自己的网站销售数字产品或 tg 到数据 实体产品，也可以通过 eBay 或亚马逊等第三方网站销售，或者两者都销售。
您可以亲自到办公室为客户或患者提供私人咨询，也可以通过电话/Skype 或两者兼而有之的方式进行咨询。
您可以实时亲自进行小组培训或辅导，也可以通过电话会议、Google Hangouts 或即时远程研讨会等方式进行。



你可以通过自己的会员网站或第三方教育/培训网站提供预先录制的培训。
您或许（就像我现在的大多数客户一样）会提供以上几种方式的组合。
透明度声明：这是我的Instant Teleseminar推广链接；多年来，我一直使用他们的服务举办网络研讨会、课程、远程峰会等。

您的业​​务推广活动“在哪里？”和“何时？”是决定您营销策略的主要因素。只有在明确了这两个因素之后，您才能继续回答其他关键问题，例如：

您的客户在哪里？
您的营销策略会因客户所在位置的不同而显著变化。例如，如果您的业务只能在特定地区提供，那么您的客户群就会受到地理位置的限制。但是，如果您的业务可以远程提供，则可以开拓更广泛的潜在受众。每种类型的受众都需要不同的营销策略。许多新客户来找我，是因为他们在网络营销方面收效甚微。当我深入了解后，我经常发现他们的客户群都局限于特定的地理位置。在这种情况下，我们需要做的是：a) 制定专门针对其所在地区受众的营销策略；或者 b) 创建新的产品线，以扩大其潜在受众的范围；或者 c) 两者兼顾。